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搓澡巾一年8个亿?拳击手套畅销欧美?小产品电子商务催生大产业!! ——“河北电商月”石家庄站产业集群系列采访
发布时间:2019-11-14

    近年来,互联网经济快速发展,网购越来越被消费者认可,线上购物规模和品类也在急速扩张攀升。一边,消费者满心欢喜填满购物车,忙着抢红包、抢券、拼团、预购;另一边,各路商家摩拳擦掌,纷纷在硝烟弥漫的电商江湖中一决高下。

    “河北省电商月”石家庄站“两赛一对接”活动十月初启动后,随着活动的推进,我们不断见识了石家庄本土众多优秀电商企业。企业从线下实体店到线上销售,从生产厂家直接到上网发货,大量企业经历着深刻的互联网转型。

    很多创业者认为,在线上,只有受众广的商品才有大销量。无极县三家企业却向我们展示,深耕小而精的产品,也会有不错的市场。

电商盘活农村市场

    小西门村是有名的“澡巾村”,村子里80多家企业全部生产澡巾,虽然一条小小的澡巾不值钱,但小西门村澡巾的年产值能够达到8个亿人民币,连带周边村,整体市场一年可达二十个亿。

    无极县澡巾销售量占全国60%,从概率上来讲,我们每买两条澡巾,就可能有一条出自无极。

    昇源清洁用品有限公司作为小西门村众多澡巾企业一员,老板从父辈就开始做澡巾,至今已持续30多年。

    多年的制作经验积累,昇源将传统澡巾工艺升级。传统澡巾花色单一,采用人工裁料加工,难以保证质量;新型的澡巾款式新颖,采用机械化裁剪制作。

    来到生产车间,工人们正在制作各式澡巾,拿料、扎线、换料,一片片澡巾在电动缝纫机下飞舞,速度极快,让人感到眼花缭乱。

    昇源每月消耗几十万匹澡巾原材料,如此庞大的产销量,非常得益于电商线上平台。在线上,方便观察同行业店铺货品与销量,迅速调整自己的工艺与销售策略,获得更多代理商。

    昇源销售总监李霞说:“我们还有外包加工,每天早上发放原材料,请周边散户按照统一标准加工,晚上7、8点回收”,不仅解决了本村及周边村百余人就业,更盘活了农村电商市场,让更多的人见识到电商的好处。

    无极像小西门村这样的企业有很多,例如贝吉电商,贝吉电商已经是很成熟的电商企业。

    贝吉电商以皮革起家,随着环保压力不断加大,开始转型成为“雪中飞”品牌全国线上总代理,生产儿童羽绒服、内衣等产品,如今旗下还拥有UC、淘咪豆、六一日记等一批自有品牌。

    在贝吉电商公司里,员工们麻利地装袋打包,身旁堆满了代发的快递。运营经理郭旺旺对我们说:“现在农村人口回流,大家都选择就近择业,电商的不断发展,已经改变了农村传统意识”。

    贝吉电商从代理其他品牌到拥有自己的品牌,随着业务量的扩大,不断吸纳周边农村劳动力,形成了真正的农村电商惠农典型。

“小”不代表销量少

    昇源清洁公司旗下的浪漫公子品牌,每日搓澡巾产能十万条,销售量达到20万元左右。现主要以批发为主,线下有专门的业务人员跑市场、联系商超配送;线上以阿里巴巴平台为主进行批发销售。

    “天猫平台上很多店铺都是我家供的货”,李霞说到,“前几年受传统想法制约,没有看到电商的重要性;这两年不断提升认知,现在线上每年能达到两千万的销售额”。

澡巾虽然是个不起眼的小物件,成本不到几块钱,但因为销量极大,同样创造了非凡的企业前景和致富道路。

    贝吉电商作为“雪中飞”全国线上儿童产品总代理,拥有十四个天猫店铺和自己的电商运营团队。在公司运营部,不断听到的“叮叮”声,就是全国买家在线上咨询的声音。20多人的客服团队,不断敲击键盘,为买家解决了线上购买的所有问题。

    现在贝吉电商线上销售每天大概成交5000—10000单,从“双十一”到年货节,预计下单量比平时正常销售增长3—5倍。

    这些数据代表着石家庄县域电商的快速发展与卓越成绩。石家庄,2019年全市“淘宝村”已达到74个,正以一匹黑马的姿态,给电商时代的荣誉墙填上厚厚的一笔。

    更让人吃惊的是一副小小的拳击手套。欧美人对中国重竞技运动装备的印象,被石家庄五龙体育生产的产品打破了。

    江苏卫视《昆仑决》、河南卫视《武林风》,四川卫视《峨眉传奇》、深圳卫视《勇士的荣耀》,这些各大卫视的王牌竞技类节目,都与这家公司进行合作。

    世界四大拳击组织WBA、WBO、IBF、WBC在中国的落地赛,所用的器材也全部都是他们来提供。

    五龙体育同时为欧美六七个大牌体育器材商做代加工,国内外众多重竞技类俱乐部均指定该企业定制装备器材。

    这些企业通过电商都实现了“小而美”,产品虽小,但销量很美,企业规模和效益快速扩张。

电商一招鲜

    五龙体育主要生产拳击、散打、跆拳道等重竞技类格斗装备,是拥有国内首家格斗器材研发中心的专业格斗类产品生产集团。

    当问到为什么不管内销和外销,五龙体育都运营得如此出色时,五龙体育贾总一边带着我们参观一边说:“五龙体育最大的优势,就在于掌握了特殊的工艺与过硬的技术”。

    走进五龙体育展厅,可以看到整整一面墙上摆满了大大小小的专利奖牌,共有3项发明专利,26项实用新型专利,还有一部分外观设计专利,今年年底还拿到了国家级高新技术企业证书。

    五龙体育2013年在石家庄市区成立电商团队,通过天猫店开拓国内市场,借助阿里巴巴国际站开拓国外市场。

    重竞技类器材是小众产品,那些国外知名企业,不远万里来到石家庄,就是因为五龙体育有着其它企业无法实现的工艺技术。而正因为五龙体育掌握了特殊的工艺与技术,所以成为了行业内的独角兽。

    如同昇源公司一样,利用澡巾这样的小众商品开拓电商市场,企业以新的发展理念和方式形成了先进生产力,以“量”的提升带动了“质”的提高,其中的关键因素在创新。

石家庄电商发展

    电子商务是商业发展的未来趋势,线上平台和线下实体结合,使我们的生活更加便利化,智能化。

    电商的发展离不开政府的支持,县商务局局长李丽霞为我们介绍了无极县现阶段的电商发展。

    李丽霞表示:“无极县将积极参加“河北电商月”石家庄站“两赛一对接”系列活动,目前全县电商发展呈快速上升趋势,政府应当以完善服务为主,支持这些电商企业加快发展。”

    目前,无极县正对整个小西门村为主的澡巾浴巾产业带做进一步电商开发,针对上下游产业搭建电商品牌,提升全域的电商发展水平,带动周边就业。

    以小见大看石家庄电子商务发展,小小的县域搓澡巾、内衣和拳击手套产业,也能轻松达到每年上亿销售量,足以看出电商巨大的发展潜力。

祝愿更多大大小小的产品,通过电子商务走出石家庄,走遍全中国,走向全世界!为石家庄赢取一个又一个的辉煌!


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